文/识局君

（识局微信公共账号zhijuzk）

(资料图)

随着疫情的结束，全国各地掀起新一轮招商引资热潮。在识局团队日常的工作中，能明显地感觉到各地政府招商压力之大，同时也感受到地方政府对于优质项目的渴望。

在这样的一个“内卷”情况下，识局在上周在一周时间内，分别在四川、上海、浙江落地三个总投资近百亿重大项目。这三个项目分别为总投资3亿美金项目（落户上海闵行区，闵行区主要领导见证签约），总投资56亿元的锂电池正极材料生产基地（落地四川省某地级市），总投资5亿元的文旅项目（落户浙江丽水）。落户项目如此重大，为啥？

事实上，这只是识局落户众多项目中的极小一部分。以江苏常熟经开区为例，和识局签约一个月即落户一重大医疗器械项目；以成都简阳为例，签约一个月即落户一重大工业自动化项目；以上面正极材料生产基地为例，同样是刚签约一个月即落户。顺便剧透下，以本周为例（今天周一），识局还会有几家企业落户，其中还包括一家首次来华外资企业。落户速度如此之快，为啥？

而放眼过去，95%的政府客户选择了和识局继续续约，年复一年地和识局深度合作。政府信任度如此之高，这又是为啥？

信任和公信力是关键。招商引资是地方经济发展的源头活水，所以识局坚持以结果为导向，不辜负每一个合作伙伴的信任和期望，全力以赴助力地方产业转型升级。

一、项目数量和质量并驾齐驱

识局拥有每年开发1200个优质项目的能力，且上述项目基本都集中在生物医药（医疗器械）、半导体与电子信息、高端装备制造（含汽车及汽车零部件）、新能源新材料、数字经济与总部经济等领域。

由于识局长期服务于诸如上海、广东、北京等一线城市的政府，因此项目质量绝对处于高品质的状态，深得政府和园区客户喜欢。

识局深知项目数量以及质量的重要性。识局项目库项目储量大，识局大数据系统由百度做数据支撑，每年至少20万家活跃优质企业，识局在一线城市以及准一线城市运营了21个科技型的园区，每年至少储备1200个优质项目，这些都是识局高效推动项目落地的必要条件。

案例

贵州某部门主要领导临时告知第二天要到深圳，希望安排优质的项目对接，识局深圳团队随即进行安排，第二天有15家企业一起和贵州有关部门的领导进行了对接，且有两家目前已经进行了回访。

二、项目开发团队和服务团队专业度高

水积而鱼聚，木茂而鸟集。在识局团队发展近10年的历程中，项目部铁军军团坚持“大抓项目、抓大项目”的原则，公司上下坚持项目才是硬支撑的统一理念，建立“大项目垂直深耕、小项目紧抓到底”的产业生态打法。识局深知政府的需求，始终认为服务是第一生产力，针对多个产业链挖掘项目资源，尤其是优质的大项目资源。

识局拥有大量的项目储备和专业的开发团队，以确保每一个合作政府在合作后的第一时间有优质、精准的项目对接，这也是识局能够做到和政府合作快速履约的关键因素。目前，五大主导产业，每个产业方向均安排了大量的开发团队，绝大部分来自于相关行业或者之前就是资深招商人员，均以专业见长。

而服务政府安排项目对接的人员则大部分来自于政府，了解企业，了解政府，能够快速发挥政府与企业的桥梁作用。以2月8号落地常熟经开区的新劢德为例，总投资5亿元，用地40亩，仅一个月时间即确定拿地、落户。

案例

四川某地区需要招引航空航天相关企业，拟先视频对接企业。识局项目开发团队立即进行了匹配，两天内安排了两家企业，其中一家是较为知名的无人机生产企业。政府领导对此非常满意，立即决定不视频对接，改从四川飞到上海，并拜访了该无人机生产企业。

三、聚焦重点地区和重点产业

除了上海总部外，识局在北京、深圳、南京等地均设有分子公司，辐射长三角、珠三角、京津冀三大经济圈，同事强化了成都、武汉等地的布局，以更好地服务地方政府。

目前，沿海城市，沿江城市，省会城市，省会周边经济发达或有特色产业资源的地区，只要是识局的客户，都能快速相应，并100%完成合同，也即履约。

为了进一步服务好我们的客户，识局在新加坡狮城设立了分公司，内外合力把控项目。

案例

广东某城市找到我司，希望发展生物医药产业，希望我司提供协助，但此前该地区生物医药基础基本处于发展初期。我司经过分析，认为该城市处于珠三角地区，临近广州，人才也较多，交通便捷，加上省里面决定高强度支持该地发展生物医药，已经具备了发展生物医药的基础。于是欣然接受，签约后开始为对方提供服务。目前已经安排了近30个项目在对接，其中一家超大型生物医药企业已经深入到双方已经见面5次的地步，即将签约。

四、脚踏实地，注重口碑。

已经与识局合作的政府对于识局的评价是“务实、高效”；潜在合作政府在接触识局后也认为识局人身上透露出一股“质朴与能干”的气质。

我们始终认为：口碑，是一个企业的发展王道。千字为头、闯字为先、实字为要。识局脚踏实地的走好每一步、协助对接好每一个项目，同时也非常重视每一个合作的政府及企业伙伴，我们更看重的是和政企达成长期的合作。

也基于此，识局目前政府续约率达90%以上，多个行业头部企业全权委托识局在全国进行多点选址投资。

2023年开年至今，识局重点推进100+高质量项目深入地方政府洽谈，服务于四川、山东、浙江、江苏、上海、安徽、广东等地政府，落地十余个项目，总投资近三百亿，其中涵盖新能源新材料、电子信息、生物医药、高端装备、智能制造等行业（以上落户信息均可在2023年识局微信公号上查询到）。

案例

以上海为例，目前上海的所有签约的政府均是多年续签；以四川新签约政府为例，由于已经完成了合约所有要求，政府立即安排了接下来的深度合作。

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